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星巴克貓爪杯為什么會被瘋搶?這個杯子里裝了多少營銷秘密?
 發布日期: 2019-03-07
 
來源:A5創業網

最近星巴克火了!

2月26日,星巴克中國門店發售了“2019櫻花”主題系列的杯子,一共30多款限定杯子,其中最受歡迎的當屬于造型獨特的粉色貓爪杯!

在這30多款杯子中,貓爪杯并不是主推,可是卻火了!很多人為了搶到杯子,更是引發了一系列的爭吵、甚至演變成爭斗!

可能連星巴克也沒有想到貓爪杯為什么會這么火!

一只貓爪杯引發的戰爭!



說實話星巴克的這個貓爪杯真的挺好看的,根據星巴克發布的貓爪杯圖片可以看到,杯子內壁被做成了貓爪樣子,如果倒上了牛奶、茶會看到一個粉粉的貓爪,晃動晃動的,萌萌噠,非常的可愛!

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這款杯子的售價是199元,雖然有點貴,但是無奈好看啊,造型獨特啊,所以還是勾起了很多人的購買欲望!

但是因為這款杯子是限量的,每一個門店也就是只有兩三個,大一點的門店也就十幾個。因此很多人為了搶到杯子,凌晨就去星巴克門店外面排隊,甚至還有網友搭起帳篷徹夜排隊。

可以說每一個排隊的人對于貓爪杯都是志在必得,因此在星巴克開店的那天是混亂的,一開門一群人蜂擁而進,他說他先到的,他說他先拿到的!為了搶到貓爪杯,你一言他一語,還有的竟在店內大打出手,微博甚至出現了一條搶貓爪杯打架視頻合集...

你只要搜索下貓爪杯打假就可以看到,兩人男人之間為了搶杯子動起手;幾個女人為了爭搶杯子動起手;還有男人與女人之間的爭搶,好像在發售貓爪杯那天的星巴克門店就沒有幾個不動手的,也被網友調侃為“圣杯之戰”!

可是杯子的數量有限,搶到的人終究是少數。因為線下門店已經售罄買不到了,很多人開始在網上找,原價199元的貓爪杯,在淘寶和二手交易平臺上都被炒到600、800、1000甚至2000元!

你說這個杯子真的值這個價錢嗎?很顯然不值,可是為什么這么多人還是搶破了頭皮也要買到呢?這就不得不說,為什么星巴克的貓爪杯有這么大的吸引力!

1、限量發售

限量銷售的商品總會給人一種稀少的感覺,物以稀為貴,商品越少,越能令人產生購買的欲望,越買不到越想得到,同樣貓爪杯就是這樣刺激用戶的購買欲!

想想如果這款杯子不是限量銷售,而是人人都可以買到,還會出現今天這樣的局面嗎?正是因為是限量銷售,很多人都擔心錯過了,才會瘋狂的搶購!

還有一點是人都有炫耀的心理,搶到之后可以發發朋友圈,可以去抖音、微博等平臺炫耀一下搶到貓爪杯,換來更多的關注!

2、萌貓經濟

這幾年大家可以發現,凡是和貓有關的東西基本上都火,貓表情、貓視頻、貓咖啡館、云養貓......可以說現在貓已經成為了一個大IP,凡是與貓有關的周邊都比較火,銷量也都比較高!

如今“吸貓”一族越來越多,也催生了貓次元經濟,這是一個以貓咪內容為核心的消費型經濟,這也是為什么在星巴克發售的30多款限量櫻花杯中,貓爪杯會這么火,主要在于搭上”貓“這個大IP啊!

3、平臺營銷

這款貓爪杯在還沒有上市之前,一條往貓爪杯里倒牛奶的視頻就已經在微信和抖音上廣泛傳播,這也為接下來的貓爪杯發售起到了造勢的作用!

除了抖音、微博等平臺,星巴克還選擇了小紅書,要知道小紅書上的用戶大多都是女性。而萌萌噠的貓爪杯正是觸發了女性對可愛物品的喜愛之心,很容易就勾起購買之心!

你不知道的星巴克的杯子營銷史

看了上面三點,我們可以看出星巴克的貓爪杯能火是必然的!所以你不要以為星巴克只是一個會賣咖啡的,其實人家的杯子銷量一直都不錯!就比如這次貓爪杯的“一杯難求”、“圣杯戰爭”無疑是為星巴克起到了廣告的效果,也帶來了流量!

但是貓爪杯在火了的同時,也被很多人吐槽這是星巴克的“饑餓營銷”伎倆,星巴克自己也已經解釋并不是“饑餓營銷”,確實是沒有想到這么火!

實際上,了解的朋友應該都知道星巴克每一次的當季限定款發售的數量都差不多。而且這已經不是星巴克杯子第一次引發搶購熱潮了,去年中秋推出的兔子杯由原價399元炒到了600多元!

可以說星巴克一只都深諳杯子營銷的方式,在1997年11月星巴克推出了首款限定紅色紙杯,此后這個傳統一直延續至今!

在這20多年期間,還曾與藝術家、明星推出聯名合作款,比如曾與Lady Gaga推出極富少女心的“善良杯”特飲;與華裔設計師 Vivienne Tam 設計的是具有東方意味的水墨花鳥;與藝術家Steven Harrington聯手推出了一組充滿波普風情的插畫Mason Jar(梅森瓶)......

除了明星聯名合作款,還有季節限定款、城市限定款、節日限定款等等,各種系列的杯子不斷席卷消費者的購買欲望。對,每一款杯子都是限量的,也正因為是限量才能提升杯子的名氣與搶購欲,另一方面也提升了杯子的價格!

在很多人看來星巴克本來就是一種高逼格的象征,所以它的杯子會這樣受歡迎也就一點都不奇怪了,很多買杯子實際上買的并不是杯子,而是一種商品符號的象征!

所以也就不難理解,為什么星巴克的杯子賣的這么好,只因為它是“星巴克”的“限量”杯子!A5創業網

 


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